第217章 廣告的威力，我算是見識到了！

王家戲園子裏，燈火通明，座無虛席，連廊下都站滿了看客。

臺上剛唱完一出《西廂記》，崔莺莺的扮演者白玉棠水袖一收，沒有像往常那樣謝幕。

反倒提着裙擺上前半步，聲音清亮的說道：

"列位看官請留步！方才唱罷張生莺莺會西廂，此刻奴家有樁淨膚雅事要與諸位分享。"

正要喝彩的賓客們皆是一怔，頓時交頭接耳起來。

白玉棠擡手拂袖間，一縷清甜的桂花香悠然散開。

鄰座一位穿着鵝黃衣裙的小姐忍不住輕呼："這香氣好生特別！"

身旁穿着碧綠衫子的少女湊近細聞："是桂花香呢，清甜卻不膩人，倒像是把秋日的桂花都收在這袖中了。"

白玉棠見香氣已勾起衆人興致，眼波流轉，這才慢悠悠開口："咱這戲園子，除了唱念做打，近日還得了個保養肌膚的好法子。"

她話音一頓，身後的小鑼輕輕敲了一聲，配戲的丫鬟們提着錦盒上臺。

盒子裏整齊碼着淺粉色的香皂，還是花瓣的樣式，十分精致漂亮。

"這便是張記胭脂鋪特制的清月香皂！"白玉棠取過一塊，對着臺下輕輕一轉，皂體內細碎的花瓣清晰可見。

"用的是上等桂花香油，配以祖傳秘法精心熬制。晨起潔面可去脂粉殘留，晚間沐浴能留清芬三日不散。"

她将香皂置于鼻尖輕嗅，眉眼間盡是陶醉："不瞞諸位，方才唱完這出，臉上脂粉厚重，全靠它洗去塵濁，才敢這般素面見人。諸位若是喜愛，明日辰時，張記胭脂鋪正式開售！"

話音未落，後臺傳來陣陣響亮的吆喝。

八個跑堂夥計舉着皂盒從兩側廊道穿梭而過，齊聲唱和："清月香皂就是妙，泡沫細膩香氣繞，洗完三日留清香，貴人都愛往家捎！"

臺下頓時沸騰起來。

前排一位貴婦人急忙吩咐身旁的丫鬟："翠兒，快，快去張記打聽清楚，明日務必多買幾塊回來！"

鄰桌的錦衣公子搖着折扇，對同伴笑道："白姑娘親自推薦的，定然錯不了！明日定要買上幾塊，送與心上人，豈不風雅？"

白玉棠見反響熱烈，水袖一揚，再次開口，聲音脆生生的帶着戲腔韻味："多謝列位捧場！明日購皂，前五十位客官還能得我親手抄寫的皂角淨膚訣，願各位洗盡鉛華，依舊風采照人！"

她盈盈一拜，在如潮的喝彩聲中翩然退場。

臺下的詢價聲、夥計的吆喝聲、賓客的議論聲混作一團，戲樓裏比方才唱戲時還要熱鬧幾分。

與此同時，隔街的醉仙樓內亦是熱鬧非凡。

掌櫃的親自站在堂中，朗聲宣講："明日開始，凡在醉仙樓消費滿八十八兩，贈清月香皂小樣一塊，味道任選，滿一百二十八兩贈整塊香皂，味道任選，滿二百八十八兩的貴客，贈送香皂禮盒，三塊裝，另贈本店招牌醉蟹、糟鴨各一份！讓您酒足飯飽，還能帶香歸家！"

一位常來的富商拍案大笑："劉掌櫃果然大氣！這些時日用飯已積了二百六十兩，明日再來一桌，正好湊夠二百八十八兩！這香皂禮盒，我家夫人定會喜歡。"

幾位同行的公子哥紛紛喚來随從："快去賬房登記，明日務必把禮盒拿到手。"

跑堂夥計們忙得腳不沾地，吆喝聲此起彼伏："滿贈香皂贈不停，醉仙樓裏享太平！淨膚留香添快意，貴人都愛往家捎！"

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因為昨日的廣告宣傳，整個丹陽縣的都知道張家胭脂鋪的要出新品，清月皂正式開售。

第二天一早，天才剛剛亮。

張記胭脂鋪外已排起了長隊，從鋪子門檻一直延伸到街角轉彎處。

一位穿着紫色衣裙的夫人對身旁的少女囑咐："待會定要搶到桂花味的，你姐姐最愛這個香氣。若是還有玫瑰的，也買上兩塊。"

後面一位小姐焦急地踮腳張望："聽說限量發售，不知有多少貨，可千萬別賣完了。"

布莊掌櫃探出頭來，打趣道："張老板，你這香皂還沒開售，就比我家新到的雲錦還搶手！改日也教教我這是怎麽做到的？"

辰時一到，鋪門"吱呀"一聲打開。

張萬霖身着簇新衣袍，滿面紅光地拱手："多謝各位鄉親捧場！清月香皂今日開售，買二贈一！"

人群頓時歡呼起來。

“竟然買二送一！”

“快搶，別賣完了！”

一個梳着雙丫髻的丫鬟舉着銀子往前擠："給我來三塊玫瑰的！我家小姐特意吩咐的！"

"我要桂花和薄荷各兩塊，都要禮盒裝！"一位戴着珍珠耳墜的小姐踮着腳喊道，"母親特意讓我多買些送人。"

剛拿到香皂的客人迫不及待地湊近細聞："這香氣清冽雅致，果然比尋常香胰子好上許多。"

一位貴氣十足的夫人一次性買了十盒，笑吟吟地對掌櫃說："給家中三個女兒各帶一份，再送幾位相熟的夫人，這般好物件，可不能獨享。"

不到一個時辰，貨架上的香皂就被搶購一空。

沒買到的小姐急得直跺腳，眼圈都紅了："這可如何是好？幾日後祖母壽宴，本想着當賀禮的。"

張萬霖連忙上前安撫："各位莫急，明日必定補貨！今日先登記在冊，明日優先留貨！"

随即大家都一窩蜂的跑去登記了！

待鋪子打烊，後堂裏的算盤聲噼裏啪啦響個不停。

賬房先生捧着賬本，聲音都有些發顫："東家，淨賺一千兩！這還只是頭一日！"

張萬霖撫掌大笑，眼角的皺紋都舒展開來："了不得！真是了不得！這香皂生意，竟比胭脂水粉還要紅火！"

趙河清看着今日的收獲，也難掩喜色："這只是個開始。待我們擴大作坊，再添些山茶，玉蘭等新味道，要将清月香皂賣到周邊府縣去！"

李、王、劉員外聽了也相視而笑。

其中一位感嘆道："趙老板有遠見！也多虧了林秀才那些新奇的點子，這廣告的威力，我今日算是見識了。"

另一位接口道："正是！以往咱們宣傳，不過是貼貼告示，哪有這般熱鬧！這林秀才的腦子，也不知是怎麽長的。"




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